Wat vertelt deze berekening?
Weeg verkoopkansen volgens hun fase voor een omzetverwachting. Twee elkaar uitsluitende groepen; uitkomsten zijn verwachtingswaarden zonder spreidingsmarge.
De uitkomst is bedoeld om een concrete keuze te onderbouwen. € 100.000 met 20% kans en € 50.000 met 60% kans geven € 50.000 gewogen omzet.
Rekenmethode en aannames
Twee elkaar uitsluitende groepen; uitkomsten zijn verwachtingswaarden zonder spreidingsmarge.
Rekenvoorbeelden met verschillende invoer
| Invoer en uitgangspunten | Uitkomst |
|---|---|
| Waarde vroege kansen (€): 100.000 · Winkans vroege fase (%): 20 · Waarde late kansen (€): 50.000 · Winkans late fase (%): 60 | Gewogen potentiële omzet: € 50.000,00 · Ongewogen pijplijn: € 150.000,00 |
| Waarde vroege kansen (€): 20.000 · Winkans vroege fase (%): 25 · Waarde late kansen (€): 10.000 · Winkans late fase (%): 80 | Gewogen potentiële omzet: € 13.000,00 · Ongewogen pijplijn: € 30.000,00 |
Welke gegevens vul je in?
Voor deze berekening gebruik je waarde vroege kansen (€), winkans vroege fase (%), waarde late kansen (€), winkans late fase (%). Vul waarde vroege kansen (€) in voor de gekozen meetperiode. Vul winkans vroege fase (%) in voor de gekozen meetperiode. Vul waarde late kansen (€) in voor de gekozen meetperiode. Vul winkans late fase (%) in voor de gekozen meetperiode.
Een tweede rekenvoorbeeld gebruikt Waarde vroege kansen (€): 20000; Winkans vroege fase (%): 25; Waarde late kansen (€): 10000; Winkans late fase (%): 80. Daarmee krijg je gewogen potentiële omzet: 13000 euro; ongewogen pijplijn: 30000 euro. Dit voorbeeld laat zien hoe de formule reageert op een andere combinatie van invoerwaarden.
De formule en de grenzen van de uitkomst
Gewogen pijplijn = kanswaarde vroege fase maal winkans plus kanswaarde late fase maal winkans. Zet dezelfde kans niet in beide groepen. Correlatie tussen deals kan de onzekerheid groter maken.
Wil je de verkoopbasis controleren? Met omzet berekenen uit aantal en prijs houd je aantallen en prijzen apart. Gebruik winstmarge berekenen wanneer je wilt weten welk deel van de verkoopprijs na directe kosten overblijft. Omzet, bijdrage en ontvangen geld zijn verschillende grootheden.
Veelgestelde vragen
Wat zegt gewogen verkooppijplijn over mijn situatie?
Weeg verkoopkansen volgens hun fase voor een omzetverwachting. Twee elkaar uitsluitende groepen; uitkomsten zijn verwachtingswaarden zonder spreidingsmarge.
Welke beperking heeft deze berekening van gewogen verkooppijplijn?
Zet dezelfde kans niet in beide groepen. Correlatie tussen deals kan de onzekerheid groter maken. Vul waarde vroege kansen (€) in voor de gekozen meetperiode.
Bronnen en controle
De berekening volgt de hierboven beschreven formule en telregels. De voorbeeldwaarden zijn bedoeld om de werking controleerbaar te maken.
Tekst bijgewerkt op 16 oktober 2026. Formules zijn met voorbeeldwaarden en grensgevallen getest. Dit is geen onafhankelijke inhoudelijke goedkeuring. Lees hoe we berekeningen controleren.
